El futuro del mercado inmobiliario: tendencias y predicciones

El mercado inmobiliario se encuentra en constante evolución, y el año 2024 promete ser un año de grandes cambios. Si 2023 fue difícil de seguir, espere hasta que profundicemos en algunas de las próximas tendencias del mercado de la vivienda del próximo año. Desde la vivienda sostenible hasta la venta de bienes raíces con software de realidad virtual, hay muchas tendencias inmobiliarias que analizar. A continuación, exploraremos nueve tendencias de la industria que están remodelando el sector inmobiliario.

Espacios de vivienda sostenibles: El 81% de los consumidores exigen mejoras ambientales

La sostenibilidad ya no es una palabra de moda, sino una forma de vida. En 2024, los compradores de vivienda se centrarán en características ecológicas y viviendas de alta eficiencia energética. Esto impulsará la demanda de espacios de vivienda sostenibles. En una encuesta reciente de Nielsen, el 81% de los consumidores globales priorizan firmemente a las empresas con objetivos de mejora ambiental. En el clima económico actual, las empresas están conociendo el desarrollo inmobiliario ecológico. Por lo tanto, los agentes tendrán que comprender este movimiento para guiar a sus clientes potenciales.

Prácticas de construcción ecológica

En los próximos años, la industria inmobiliaria experimentará una transformación significativa. Los constructores y desarrolladores adoptarán prácticas de construcción ecológica, como:

• Paneles solares
• Recolección de agua de lluvia : Esta práctica conserva los recursos hídricos y reduce los costos de los servicios públicos.
• Ventanas de alta eficiencia energética : Disminuyen la transferencia de calor.
• Techos verdes : Aíslan los edificios, mejoran la calidad del aire y absorben el agua de lluvia hasta en un 65%. Los techos verdes en edificios de oficinas también muestran un retorno de la inversión positivo (hasta un 225%), ya que ayudan a reducir los costos.
• Viviendas de energía cero : Estas viviendas producen tanta energía como consumen.

Entonces, surge la pregunta: ¿Estas tendencias se convertirán en la norma en los próximos años? Si el futuro de la industria inmobiliaria significa sostenibilidad, los agentes inmobiliarios deben tener este aspecto en cuenta.

Recorridos de realidad virtual: Se estiman $6 mil millones en ganancias para 2025

El uso de la realidad virtual (RV) para recorridos virtuales cambiará la industria inmobiliaria. En 2024, los agentes inmobiliarios que utilicen la RV tendrán una ventaja. Podrán ayudar a los clientes a explorar propiedades desde cualquier parte del entorno. Con los recorridos de RV y las aplicaciones de RA, los inversores inmobiliarios pueden ver más propiedades con menos esfuerzo. De hecho, para 2025, se estima que el uso de la realidad virtual (RV) en bienes raíces generará la impresionante cifra de $6 mil millones en ganancias.

Experiencia inmersiva

Imagine este escenario: usted es un agente inmobiliario que recibe una llamada de una pareja que busca comprar su primera casa en la ciudad de Nueva York (Estados Unidos). Viven fuera de la ciudad, lo que dificulta las visitas a las propiedades en persona. Con los recorridos de RV, puede transportarlos directamente a las casas que les interesan en segundos. Esto permite a los clientes explorar un recorrido virtual de la propiedad realista. Dicha tecnología ahorra tiempo y dinero tanto a compradores como a vendedores, reduciendo la necesidad de visitas a propiedades en persona. Pronto se convertirá en algo crucial en el proceso de compra y adquisición de viviendas, y será la nueva norma. Podemos esperar una alta demanda de compradores de recorridos de RV en los próximos meses.

IA y Aprendizaje Automático: De $55 mil millones en 2023 a $161 mil millones para 2028

¿Sabía que se proyecta que el mercado mundial de TI en bienes raíces crecerá con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 32% durante 2023-2028?

No hay duda de que la IA desempeñará un papel fundamental en los bienes raíces, especialmente en lo que respecta a:

• Pronósticos precisos
• Información basada en datos
• Automatización del flujo de trabajo
• Marketing de contenido optimizado

Y mucho más. La IA tiene el potencial de revolucionar cada área del mercado inmobiliario, especialmente en lo que respecta a:

• Visión artificial . La IA puede analizar imágenes y videos de propiedades. El sistema puede identificar elementos como el tamaño de las habitaciones, el estado de la propiedad o cualquier problema. Incluso puede estimar el valor de las viviendas en función de lo que observa y el mercado inmobiliario actual.
• Aprendizaje automático . La IA puede analizar las ventas de propiedades anteriores, las fluctuaciones del mercado y la información demográfica. Usando estos datos, la IA puede pronosticar los valores de las propiedades. También puede identificar las tendencias emergentes de la industria inmobiliaria para ayudarlo a mantenerse a la vanguardia de los cambios en la demanda de vivienda. La IA puede ayudar a monitorear las condiciones y tendencias del mercado, permitiendo la predicción de las tasas de interés hipotecario, la escasez de viviendas y las ventas de viviendas nuevas.
• Procesamiento del lenguaje natural (PNL) . En bienes raíces, la PNL agiliza la comunicación a través de chatbots y asistentes virtuales. Estos pueden ofrecer respuestas instantáneas a las consultas o incluso programar visitas. Esta tecnología es un gran activo cuando se trata de inversores inmobiliarios que desean respuestas rápidas, precisas y personalizadas.

Finanzas Descentralizadas (DeFi)

Los inversores inmobiliarios siempre están buscando formas de asegurar transacciones y generar ingresos. En el sector inmobiliario, las tecnologías emergentes ya revolucionaron las finanzas, por lo que DeFi también puede funcionar con otras industrias.

Las criptomonedas y la tecnología blockchain transformarán la forma en que se realizan las transacciones inmobiliarias. Las hará más seguras y eficientes. De hecho, en Kyiv (2021), un inversor inmobiliario ya compró una casa usando Bitcoin. ¡Qué increíble!

Tokenización de propiedades

El proceso actual de transacción de bienes raíces implica:

• Demasiadas partes
• Un cronograma prolongado
• Un desperdicio de recursos en el camino.

Usando la tokenización, se pueden dividir las propiedades en tokens. Esto permite la propiedad fraccionaria y una inversión más fácil.

Contratos inteligentes

Los contratos inteligentes automatizarán y asegurarán las transacciones de propiedades, reduciendo la necesidad de intermediarios. Así es como funciona un contrato inteligente:

1. Un comprador y un vendedor acuerdan un precio y condiciones
2. Se crea un contrato inteligente
3. El contrato transferirá la propiedad de la propiedad una vez que los fondos estén en custodia.

Esto reduce el riesgo de actividades fraudulentas y asegura un proceso de venta más fluido.

Hogares con tecnología avanzada: El 59% de los estadounidenses pagarán más por casas inteligentes

A medida que la tecnología se integra cada vez más en la vida diaria, las casas inteligentes son la nueva norma. Alrededor del 59% de los estadounidenses conscientes del clima están dispuestos a pagar más por casas inteligentes. Los nuevos agentes inmobiliarios deben estar bien versados en las características de las casas inteligentes, los sistemas de seguridad y los dispositivos de IoT. Esto les ayudará a satisfacer las expectativas de los compradores conocedores de la tecnología.

El impacto del trabajo remoto en los bienes raíces residenciales y comerciales: El 64% de los adultos prefieren un trabajo remoto

La tendencia del trabajo remoto está alterando las preferencias de propiedad. Las personas ya no necesitan vivir cerca de su lugar de trabajo. Esto lleva a un mayor interés en las zonas suburbanas y rurales.

Modelos inmobiliarios híbridos

Los modelos híbridos desdibujarán las líneas entre los servicios inmobiliarios tradicionales y en línea, ofreciendo lo mejor de ambos entornos. Incluso la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR) sabe que los agentes de bienes raíces deben estar atentos a esta tendencia.

Al igual que en otras industrias, el modelo híbrido es un sistema que ha demostrado funcionar una y otra vez. Los mercados inmobiliarios no son diferentes.

Si los desarrolladores de propiedades y los posibles compradores pueden reunirse a mitad de camino y organizar estos escenarios, nada se interpone en el camino de que esta tendencia se convierta en una norma en 202

Servicios personalizados

Para aquellos que prefieren una experiencia 100% en línea, pueden usar herramientas digitales para:

• Buscar propiedades
• Asistir a recorridos virtuales
• Completar transacciones.

Aún así, los clientes que valoran el apoyo práctico pueden solicitar la experiencia de agentes inmobiliarios en vivo.

Toma de decisiones basada en datos

Con una base de datos a mano, los compradores e inversores experimentados que buscan una buena oferta pueden acceder a información sobre:

• Propiedades
• Barrios
• Tendencias del mercado
• Y muchos otros recursos comunitarios.

Esto les permite comparar opciones y evaluar inversiones potenciales, así como comparar sitios de listados en línea.

Iniciativas de vivienda asequible: Esta tendencia crecerá a $87 mil millones para 2031

Las propiedades de lujo no son el único mercado que vale la pena aprovechar. La crisis de asequibilidad en los bienes raíces está impulsando soluciones innovadoras. El mercado mundial de vivienda asequible tenía un valor de $52 mil millones en 2021 y se espera que crezca a $87 mil millones para 203

Los agentes deben mantenerse informados sobre:

• Subvenciones de vivienda
• Programas de vivienda asequible
• Opciones de financiamiento para compradores de vivienda por primera vez
• Otros beneficios potenciales para clientes y vendedores

Tasas hipotecarias al alza y fluctuaciones de las tasas de interés

Uno de los factores clave que impulsan la asequibilidad de la vivienda son las tasas hipotecarias. Si las tasas se mantienen altas, podría seguir asustando a los compradores potenciales. Por otro lado, una caída en las tasas puede estimular una mayor actividad del mercado.

Los datos de la NAR indican un déficit de viviendas de 5 millones de unidades. El aumento de las tasas de interés y la inflación están dificultando la entrada en la inversión inmobiliaria y la satisfacción de las demandas de los compradores de vivienda.

El acceso a una vivienda asequible es crucial, pero aparentemente imposible. Aun así, tiene un gran impacto en un gran grupo de compradores que intentan navegar entre las tasas de interés al alza y el mercado inmobiliario inestable.

¿Nuestro consejo? Esté atento a las tendencias de las tasas hipotecarias, ya que indicarán si es un mercado de compradores o de vendedores. El conocimiento en el campo le ayudará a asegurar más acuerdos con compradores de clase media. Estos constituyen una gran parte del mercado inmobiliario.

Aumento de los precios de las viviendas en 2024: La NAR dice que los precios crecerán hasta un 6%

A medida que ingresamos a 2024, notaremos cambios importantes en la industria inmobiliaria. Entre las futuras tendencias de la industria inmobiliaria, el aumento de los precios de las viviendas y las restricciones de inventario en curso ocupan un lugar central.

Precios de las viviendas al alza

El mercado de la vivienda experimentará un notable repunte, con los precios de las viviendas subiendo un 2,6%, según la NAR. Esta trayectoria ascendente aumentará la competencia entre los compradores, a menudo resultando en múltiples ofertas en las propiedades.

Naturalmente, el aumento de los costos también afecta al mercado de alquileres, así como a la ocupación de espacios comerciales. Aún así, incluso con una crisis de vivienda en curso, y los inversores locales que tienen dificultades para asegurar una estrategia ganadora, la oferta de vivienda dicta. Los datos muestran que los costos y la demanda de vivienda están en aumento.

Inventario de vivienda reducido

Uno de los desafíos más importantes que enfrentan los compradores en 2024 es el inventario limitado de viviendas. Este desafío viene con un mínimo histórico en el inventario de viviendas, un 16% menos que el año anterior.

Estrategias principales para agentes inmobiliarios en 2024

El año 2024 no será fácil para las agencias y los agentes inmobiliarios. Los compradores se enfrentan a opciones limitadas, crecimiento de los alquileres y un aumento en los precios de las viviendas. Todo esto sucede mientras aumentan las tasas de interés. Paralelamente, los desarrolladores están navegando nuevas tendencias en la industria inmobiliaria.

Además de todo esto, todos están lidiando con precios más altos y plazos ajustados. Aún así, los propietarios quieren obtener el máximo provecho de cada trato y maximizar el precio de venta.

Por lo tanto, su estrategia comercial debe reflejar estas tendencias a la vez que proporciona un valor añadido. Entonces, ¿cómo puede hacerlo?

Pruebe estas 7 estrategias para el éxito inmobiliario en 2024:

1. Aproveche la tecnología . Adopte recorridos virtuales de propiedades y aplicaciones de RA. Por ejemplo, ofrezca a los clientes recorridos virtuales de 360 grados de las propiedades, permitiéndoles explorar las casas en línea.
2. Demostración de sostenibilidad . Destaque las características ecológicas en los listados, como paneles solares o eficiencia energética. Incluso puede crear materiales de marketing que enfaticen el ahorro de costos asociado con estas características.
3. Experiencia en trabajo remoto . Comprenda las mejores áreas suburbanas o rurales con excelente conectividad. Comparta ejemplos específicos, como cómo un cliente que prefiere el trabajo remoto puede ahorrar dinero viviendo en un área suburbana.
4. Información sobre vivienda asequible . Manténgase actualizado sobre los programas y subvenciones de vivienda asequible de la Reserva Federal, las autoridades nacionales o locales y otras fuentes. Explique a los clientes cómo estos pueden reducir su pago inicial o los costos de cierre.
5. Desarrollo de redes . Cultive relaciones con constructores locales y profesionales inmobiliarios. Utilice técnicas de cultivo inmobiliario para construir asociaciones exitosas y obtener acceso exclusivo a propiedades fuera del mercado.
6. Enfoque centrado en el cliente . Use prueba social para describir cómo adaptó sus servicios para satisfacer las necesidades únicas de un cliente.

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