11/03/2017
Si estás pensando en comprar o vender una casa, probablemente trabajarás con un agente inmobiliario. La mayoría de los agentes inmobiliarios reciben su pago a través de comisiones, las cuales se basan en un porcentaje del precio de venta de la propiedad. En este artículo, profundizaremos en el tema de las comisiones de los agentes inmobiliarios, un aspecto crucial para compradores y vendedores por igual.
Comisiones de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos: Un panorama general
Tradicionalmente, las comisiones de los agentes inmobiliarios en Estados Unidos han oscilado entre el 5% y el 6% del precio final de venta. Esta comisión suele dividirse entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Sin embargo, un reciente acuerdo legal en 2024 ha traído cambios significativos a este modelo, alterando la forma en que se negocian y se pagan las comisiones.
El acuerdo legal de 2024 y sus implicaciones
El Departamento de Justicia de Estados Unidos (DOJ) argumentó que la estructura de comisiones establecida por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) infló artificialmente los costos para los consumidores. El DOJ alegó que al exigir a los vendedores pagar la comisión del agente del comprador, la NAR eliminó los incentivos para que los agentes compitieran en precio. Tras una demanda antimonopolio, la NAR acordó un acuerdo que modifica la manera en que se publicitan las comisiones en los sistemas de listado múltiple (MLS).
Esto significa que los vendedores ya no podrán anunciar la comisión que pagarán al agente del comprador en las bases de datos de MLS. Aunque las comisiones siguen siendo negociables, se espera que esta modificación genere una mayor competencia y, potencialmente, una reducción en las comisiones.
¿Cómo se dividen las comisiones?
En una transacción típica, la comisión se divide de cuatro maneras:
- Agente del vendedor: El agente que representó al vendedor.
- Corredor del vendedor: La agencia inmobiliaria que emplea al agente del vendedor.
- Agente del comprador: El agente que representó al comprador.
- Corredor del comprador: La agencia inmobiliaria que emplea al agente del comprador.
La división exacta de la comisión varía según los acuerdos entre los agentes y sus corredores. Un reparto común es 60% para el agente y 40% para el corredor, pero existen otras posibilidades (50/50, 70/30, etc.).
Ejemplo de reparto de comisiones:
Si una casa se vende por $200,000 con una comisión del 6%, la comisión total sería de $12,000. Si esta se divide equitativamente entre el corredor del vendedor y el corredor del comprador ($6,000 cada uno), y cada corredor divide la comisión con su agente en una proporción 60/40, el reparto final sería:
| Participante | Comisión |
|---|---|
| Agente del vendedor | $3,600 |
| Corredor del vendedor | $2,400 |
| Agente del comprador | $3,600 |
| Corredor del comprador | $2,400 |
Existen casos en los que la comisión se divide entre menos partes. Si un corredor lista y vende la propiedad, se queda con toda la comisión. Si un agente representa tanto al comprador como al vendedor, la comisión se divide sólo entre el agente y su corredor.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
El salario medio de un agente inmobiliario en Estados Unidos varía, dependiendo de varios factores como la experiencia, el mercado local y el número de transacciones realizadas. Mientras que el salario medio puede ser una referencia, los ingresos reales pueden ser significativamente más altos para agentes con éxito.
Otros modelos de compensación
Aunque el modelo de comisión es el más común, existen otras alternativas:
- Salario base + bonus: Algunas empresas, como Redfin, ofrecen a sus agentes un salario base más bonos por ventas.
- Honorarios de referencia: Los agentes pueden ganar honorarios por recomendar clientes a otros profesionales inmobiliarios.
Con los cambios recientes en la industria, es probable que surjan nuevos modelos de compensación en el futuro.
Consultas habituales sobre comisiones de agentes inmobiliarios
A continuación, respondemos algunas de las preguntas más comunes sobre las comisiones de los agentes inmobiliarios:
¿Quién paga al agente inmobiliario?
Los consumidores no pagan directamente a los agentes. La comisión se deduce de las ganancias totales de la venta y se paga a los corredores, quienes luego la dividen con sus agentes.
¿Cómo se pagan las comisiones?
Las comisiones se deducen de los ingresos de la venta al cierre de la transacción y se pagan directamente a los corredores.
¿Reciben los agentes inmobiliarios un salario base?
La mayoría de los agentes trabajan con comisiones únicamente, aunque existen excepciones, como los agentes empleados por empresas que ofrecen salarios base más bonos.
¿Se pagan las comisiones semanalmente?
No, las comisiones se pagan al cierre de la transacción.
La importancia de comprender las comisiones inmobiliarias
Comprender cómo funcionan las comisiones de los agentes inmobiliarios es fundamental tanto para compradores como para vendedores. Con los recientes cambios en la regulación, es importante estar informado sobre las prácticas locales y negociar las comisiones de manera adecuada. La transparencia y la claridad en este aspecto son claves para una experiencia inmobiliaria exitosa.
Recuerda: Las comisiones son negociables. No dudes en hablar con tu agente sobre las tarifas y buscar la mejor opción para tu situación.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a ¿qué comisión cobra un agente inmobiliario? información puedes visitar la categoría Inmobiliaria.